Proxenta má za sebou prvú dekádu pôsobenia v realitnom biznise a do tej ďalšej vstupuje vo veľkom štýle. Na trh plánuje dodať tisícku nových bytov a netají sa tým, že jej ambície sú ešte väčšie. Šéf Proxenty Pavol Kožík prezradil, čo ho napriek problémom, s ktorými bojujú developeri na Slovensku, poháňa vpred.
Po takmer dvoch rokoch začali ceny bytov na Slovensku opäť rásť. Máme za sebou bod zlomu?
Som toho názoru, že skutočne sme sa preklopili opäť do fázy rastu, hoci nepredpokladám, že by nás čakalo na trhu nejaké divoké obdobie. Nehnuteľnosti sa budú predávať, ale bitka o byty, aká tu bola pred pár rokmi, sa konať nebude.
Vrátili sa už kupujúci na trh?
Už od začiatku tohto roka evidujeme zvýšený záujem o byty v našich projektoch a s pribúdajúcimi mesiacmi je dopytov stále viac. Leto sme mali veľmi silné. Sám som zvedavý, čo nám prinesie jeseň, ktorá sa v realitnom biznise stále považuje za top sezónu.
Dopyty sú jedna vec, pre developerov sú ale podstatné predaje. Ako sa vám darí predávať v jednotlivých projektoch?
V projekte Kesselbauer máme v ponuke posledné jednotky a verím tomu, že kým tento rozhovor vyjde v tlači, bude Kesselbauer kompletne vypredaný. Na niektoré posledné byty máme dokonca poradovník záujemcov, takže v tomto smere nemám žiadne obavy. Bankový úver sme už splatili a v týchto dňoch postupne vyplácame aj individuálnych investorov, ktorí do projektu zainvestovali pred niekoľkými rokmi. Pevne verím, že s výnosom, ktorý dosiahli na tejto investícii, budú všetci investori spokojní. Očakávam, že najneskôr do konca tohto roka kapitolu Kesselbauer definitívne uzavrieme a budeme sa môcť sústrediť na ďalšie projekty.
V predaji máte aj projekt Stockerka v Devínskej Novej Vsi. Ako sa vám darí predávať tam?
Predávame, hoci by sme mohli predávať viac a rýchlejšie, keby neboli banky pri posudzovaní žiadostí o hypotéku stále veľmi prísne. Na tom, či klient získa alebo nezíska hypotéku, totiž stojí alebo padá väčšina našich predajov v Stockerke.
Nevyzerá to, že by sa banky vo veľkom chystali v blízkej dobe znížiť sadzby úverov, alebo zmierniť podmienky získania hypotéky pre klientov. Ako im viete pomôcť?
Samozrejme, aj my pomáhame klientom odstraňovať bariéry, ktoré ich delia od vysnívaného bývania. Jednou z možností, ktorú im v Stockerke ponúkame, je bezplatný prenájom parkovacieho miesta v podzemnej garáži až na dva roky. Klient si tak nemusí parkovacie miesto kupovať, čím sa zníži kúpna cena a tým aj výška hypotéky, ktorú potrebuje. Neskôr sa klient môže rozhodnúť, či si parkovacie miesto prikúpi alebo nie, pričom mu po celý čas garantujeme rovnakú cenu parkingu. V ponuke ale máme aj niekoľko ďalších nástrojov, stačí sa informovať.
Nedávno ste deklarovali záujem rozšíriť svoje developerské portfólio aj o projekty v iných krajských mestách. Ako to aktuálne vyzerá s vašimi aktivitami mimo hlavného mesta?
Náš vôbec prvý rezidenčný projekt sme zrealizovali v Nitre a neskôr sme rovnako v Nitre postavili aj projekt Tabáň, ktorý bol v tom čase najväčším rezidenčným projektom v novodobej histórii mesta. Takže skúsenosti z regiónov už máme. V roku 2022 sme kúpili lukratívny pozemok v úplnom centre Banskej Bystrice. Je to územie, kde v minulosti sídlila známa textilná fabrika Slovenka. Plánujeme tam postaviť takmer 1 000 bytov, takže pôjde o veľký development, ktorý budeme realizovať na niekoľko etáp.
V akom štádiu sa projekt aktuálne nachádza? Máte už potrebné povolenia?
Začiatkom augusta nadobudlo právoplatnosť rozhodnutie mestského zastupiteľstva o zmenách a doplnkoch územného plánu mesta Banská Bystrica, ktoré umožňuje zmenu využitia pozemku pôvodného industriálneho areálu prevažne na bytovú výstavbu. Je to významný míľnik, ktorý nám umožnil postúpiť do ďalších fáz povoľovania. Začiatok výstavby prvej etapy projektu Rezidencie Slovenka – JUH v tomto čase odhadujeme na druhý kvartál 2025.
S akými očakávaniami vstupujete do Banskej Bystrice?
Nebudem tajiť, že naše očakávania sú veľké. Už teraz evidujeme vysoký indikatívny záujem o bývanie v tomto projekte, čo nás samozrejme teší. Zároveň nás to motivuje vynaložiť maximálne úsilie k tomu, aby sme čím skôr získali potrebné povolenia a rozbehli výstavbu. Chceme do Banskej Bystrice priniesť mestotvorný projekt, ktorý ďaleko prevýši štandardy, na ktoré sú dnes Banskobystričania zvyknutí.
Čo všetko im chcete v Slovenke ponúknuť?
Nielen samotní obyvatelia projektu, ale všetci Banskobystričania tu budú môcť využívať ihriská, športoviská či rôzne oddychové zóny, ktoré vzniknú nielen medzi bytovými domami, ale aj pri riečke Bystrica, ktorá sa vďaka vynovenému nábrežiu stane pevnou súčasťou mesta. V parteri jednotlivých bytových domov vzniknú reštaurácie, kaviarne či obchodíky, ktoré tiež pritiahnu do lokality nových návštevníkov. Všetko parkovanie plánujeme sústrediť výhradne do podzemia, vďaka čomu využijeme potenciál priestoru na maximum. V skratke, Slovenka bude jedna moderná, bezpečná, zelená a udržateľná štvrť.
Kedy spustíte predpredaj bytov v tomto projekte?
Presný dátum vám nepoviem, nakoľko to veľmi závisí od získania potrebných povolení, ale pevne verím, že to bude už čoskoro.
Máte okrem Slovenky v pipeline aj ďalšie projekty?
Nie je tajomstvom, že vlastníme pozemky v Starom Meste na ulici Šancová. Mal by tam vyrásť polyfunkčný objekt Schanz, ktorý prinesie do lokality príjemný mix rezidenčného bývania, administratívy a retailu. Termíny ale konkretizovať nevieme, povoľovanie tejto výstavby je extrémne náročné. Okrem toho ale zvažujeme aj ďalšie príležitosti. Pevne dúfam, že nám ešte nejaké pekné projekty do portfólia pribudnú.
Povoľovací proces je hádam najviac kritizovanou témou medzi developermi. Máte nádej, že s novou stavebnou legislatívou, ktorá už vstúpila do platnosti alebo sa pripravuje, sa situácia v tomto smere pre vás zmení k lepšiemu?
Veľmi by som tomu chcel veriť, ale som skôr skeptický. Zmeny sú potrebné a určite ich vítame, zásadný posun k lepšiemu ale bohužiaľ neočakávam. Problémom totiž nie je len zastaraná legislatíva, ale aj personálna poddimenzovanosť úradov a inštitúcií, ale napríklad aj činnosť rôznych aktivistov či iných subjektov, ktorí často účelovo brzdia proces povoľovania novej výstavby.
Napriek tomu to v realitnom biznise nevzdávate. Čo vás ženie vpred?
Za desať rokov pôsobenia na poli developmentu na Slovensku sa nám v tíme vyprofilovalo niekoľko kľúčových odborníkov, ktorí si okolo seba vybudovali motivovaný tím. Vpred nás poháňa chuť pretvárať zanedbané územia na miesta, kde sa budú ľudia cítiť príjemne a ktoré budú nazývať svojím domovom.
